整理了杜蕾斯、网易云音乐的营销套路,传统企业都看看!

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2018-01-11 05:33

上一篇文章我们分析到,网易云音乐是怎么深扎人心的,但是最后又为什么依旧是有很多人卸载。不管最后有多少的用户的正在继续使用,但是网易云音乐的营销套路确实值得我们学习。除了网易云之外,杜蕾斯的营销文案相信没有哪一位运营人员是没有看到过的吧,还有支付宝的营销套路也是666,今天我们就来好好捋一捋,他们的营销方法。

再次之前,我先问三个问题:

第一组问题:你看过多少教你写文案的文章?你看过多少教你找需求的文章?如今你还记得多少?

第二组问题:杜蕾斯的营销那么厉害,他到底抓住了什么关键点?是人们所说的热点吗?如果是,为什么其他追热点的商家没他牛?

第三组问题:什么话题是最受欢迎的?什么话题是永不过时的?

或许你还可以重新翻一翻杜蕾斯,网易云和支付宝的2W多条的微博以及文案看看,你就会明白了。我总结出了2大营销套路:快、狠、准的借势营销,与粉丝保持良好关系的互动式营销。虽然杜蕾斯的成功难以复制,但它获得成功的方法与经验,值得我们学习与借鉴。

一、快、狠、准的借势营销,海报与文案的激情碰撞

提到杜蕾斯,又怎么少得了热点借势这一块!毫不夸张的说,当热点爆发时,有人蹲热点,有人专蹲杜蕾斯,借势老司机的形象深入人心。

杜蕾斯的借势,向来都是以“快”著称,在不可预测的突发性热点到来时,短短的一两个小时甚至几十分钟内,就能发出高质量的借势海报与文案,一针见血,“准”的可怕。

当然,关于海报与文案创作的2大技巧值得我们去学习:

1、直接利用或改变产品的外形/包装/logo等用作借势海报的图片元素

作为热点借势的重头戏,海报的设计十分关键,走心的借势海报应该既能贴合热点又能兼顾到产品,还得追求速度。

如何才能在最短的时间内创作出满意的热点海报呢?

通过分析,可以发现,杜蕾斯善于利用产品做文章,除了在海报中直接利用产品的形状、外观特征外,还可通过组合、拆分、扭曲、拉伸、嫁接等形式改变产品的形状或外观,然后置于海报中。这样的创意方式,素材几乎是现成的,只需考虑如何让产品与热点拉上关系。

2、将热点相关的词、语句直接引用或稍作修改后作借势的文案

在有限的借势时间内,如果想快速地创作出与热点高度相关的文案,借助现成的热点文字资源是绝佳途径。杜蕾斯许多的借势文案,就是通过这样的方式进行创意的。

自打有人以来,人的脑子里几乎就只有两件事,吃,还有繁殖。当然到了现在这个社会,吃对于我们来说已经不是问题了,但“本能B”(现在不能说繁殖了)却是每一个人的刚需。这种刚需是身为一个物种天生带来的。

杜蕾斯之所以这么牛,就是因为“本能B”是植根于人的本能的,而杜蕾斯的基因就是“本能B”,这是其他产品没有的天性,这是独家资源。在这一点上,杜蕾斯有着天然的优势。

二、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系

就像现在热映《前任3》,票房已经超过《芳华》,我也去看了,剧情很狗血,但是套路却很深。为什么三千万的成本能有十四亿的价值呢?这是一种“以用户为中心”的服务理念。就像网易云一样,看个评论都像一部大戏。网易云使用了多种营销手段,包括情感营销、互动营销、体验营销等等。基数庞大的粉丝群体,都是产品的目标受众,老用户、新用户、潜在用户包含其中。通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。

牌或企业要想通过互动话题与粉丝建立良好的关系,有以下几点小技巧:

1:善于借助时下的热点,紧跟潮流的话题不会过时。

2:设定一个或几个固定话题,可以固定在“早、中、晚”的某个时间点去发布,并设置一个固定的话题标签,以培养粉丝的互动习惯。

3:话题的引导文案不宜过长,一两句话是极佳的;必须有明显的引导性词语,比如:你认为、是什么、你呢、说说等等,表明是想让你发表一下想法。

4:根据品牌/产品的性质以及目标受众定位,充分掌握自己的粉丝/用户习惯、喜好与心理特点,挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。

虽然刚刚讲到,杜蕾斯的广告可以借鉴,但是无法复制,在于本身就是一个卖点。看后来的网易云也是做出了一份很走心的报告。所以不管是谁的营销模式,最好是要结合自己的品牌定位,企业文化等特点,这样才能摸索出一套属于自己的营销模式。

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